عدد كبير من المقبلين على بدء مشروع جديد يبحثون عن كيفية تسويق منتج جديد بنجاح لأنه بدون عمل تسويق جيد لن يتمكن المنتج من التميز في الأسواق، ولن يحقق بالتالي أرباح أو نسبة مبيعات مرضية، وفي الحقيقة تكافح شركات كثيرة من أجل أن تلفت الانتباه للمنتجات التي يقدمونها في سوق بات مزدحم للغاية اليوم، ولكن المميز هنا أنه إذا ما طبقت استراتيجية تسويق صحيحة، سوف يتم حل هذه المشكلة، لهذا نتعرف معكم اليوم على ابسط خطوات يمكن عمل بها تسويق ناجح لأحد المنتجات.
كيفية تسويق منتج جديد بنجاح
نتعرف في السطور التالية على كيفية تسويق منتج جديد بنجاح :
تحديد وفهم السوق المستهدف
- هذه الخطوة مهمة للغاية من أجل نجاح تسويق المنتج، ونقصد هنا بالسوق المستهدف مجموعة عملاء تريد أن تبيع المنتج لهم.
- من أجل أن تحدد السوق المستهدف عليك أن تنظر في مجموعة عوامل ومنها:
- التركيبة السكانية من سن ونوع ودخل وتعليم، وغير ذلك الكثير.
- السلوك وذلك مثل طريقة اتخاذ قرار الشراء ومحفزات الشراء.
- الاحتياجات وهي التعرف على الفوائد التي يبحث عنها الجمهور في المنتج.
- من أجل أن تفهم السوق المستهدف، لا تحتاج فقط أن تفهم السلوك والتركيبة السكانية، ولكن كما بينا يتطلب الأمر فهم الاحتياجات والمشكلات التي يرغب الجمهور في حلها، وهل سوف يساعد منتجك في ذلك.
- يمكنك إتمام الأمر عن طريق عمل أبحاث تسويقية ومقابلات مع العملاء مثلًا.
ابحث عن المنافسين
- قبل أن تبدأ تسويق المنتج، من الأمور المهمة أن بحث عن المنافسين وتدرسهم جيدًا، لأن هذا سوف يساعد في فهم الخدمات أو المنتجات الموجودة في السوق بالفعل، وطريقة عمل مقارنة بينها وبين المنتج الذي تقدمه، وما مميزاته عنها.
- لكي تبحث عن المنافس، ابدأ بالبحث عن الخدمات أو المنتجات المماثلة أونلاين وأعد قائمة بالمنافسين، ويمكنك إلى جانب ذلك أن تطلع على تقارير متخصصة وتحضر معارض تجارية وتتحدث مع خبراء في المجال لكي تفهم المشهد التنافسي بصورة أفضل.
- عند حصولك في النهاية على قائمة المنافسين، سوف تتمكن من عمل مقارنة بين المنتج الذي تقدمه ومنتجات المنافسين من ناحية المزايا والفوائد والأسعار وما تستهدفه من أسواق، لأن ذلك سوف يساعد في تحديد الميزة التنافسية وعمل رسائل تسويقية بناء على هذا.
إنشاء خطة تسويقية
كيف تتعلم كيفية تسويق منتج جديد بنجاح عليك معرفة أن عمل خطة تسويق من الخطوات الأساسية والمهمة للغاية عند طرح منتج جديد بالأسواق، لأنها تساعد في تحديد العملاء المستهدفين وفهم بصورة أعمق المنافسة وتحديد استراتيجية وصول إلى هؤلاء العملاء بشكل واضح من أجل تحفيزهم على القيام بالشراء وإتمام عمليات شراء فعلية.
لكي تقوم بهذا من اللازم في المقام الأول أن تحدد الهدف من وراء التسويق، وأن تحدد أهدافك تلك وتكون قابلة للتنفيذ والقياس، إلى جانب أن تكون متصلة ولها توقيت زمني تتحقق خلال الجهود التسويقية، بل ومن اللازم تماشي أهداف التسويق مع أهداف العمل، كي تساعد على الوصول إلى النتائج المطلوبة.
تخصيص ميزانية للتسويق
بعد أن تضع خطة تسويق، فالخطوة التي تأتي بعد ذلك هي أن تخصص ميزانية للتسويق، لأن هذا سوف يساعدك على وضع مبلغ ينفق على كل قنوات التسويق، إلى جانب أنك سوف تتمكن من تتبع العائد من وراء الاستثمار.
كيفية تسويق منتج محليًا
تختلف خطوات تسويق منتج على المستوى المحلي عن تسويقه دوليًا، إذ تتبع محليًا الخطوات التالية:
فهم السوق المحلي
قم بعمل أبحاث تفصيلية من أجل أن تفهم تفضيلات ومتطلبات العملاء، وهل توجد توجهات ثقافية من اللازم أن تراعي عند تصميم المنتج.
التواصل مع الجمهور المحلي
ابني علاقات مع العملاء المحليين عن طريق الاشتراك في فعاليات على المستوى المحلي، وبإمكانك أن تستفاد من منصات التواصل الاجتماعي.
تخصيص المنتج للسوق المحلية
قد يتطلب الأمر منك أن تخصص المنتج من أجل تلبية متطلبات الجمهور المحلي، مثل أن تغير طريقة التغليف والتعبئة وتعدل الأسعار وتوفر مميزات تنافسية مخصصة للسوق المحلي.
استخدام الإعلانات المحلية
يمكن أن تستخدم وسائل للإعلان محليًا مثل أن تعلن في مجلات وصحف محلية، وتلك الوسائل من الممكن أن تكون فعالة تجعلك تصل إلى العملاء المحليين.
كيفية تسويق منتج دوليًا
كيفية تسويق منتج جديد بنجاح تنصب على النقاط التالية:
فهم السوق الدولي
ابحث بشكل تفصيلي عن السوق الدولي المستهدف مع فهم اللوائح والقوانين المطبقة بالدولة والتعرف على الاختلافات الاقتصادية والثقافية.
تعديل المنتج للأسواق الدولية
من اللازم أن تعدل المنتج من أجل أن يلبي توقعات العملاء دوليًا، وقد ينصب ذلك على ترجمة محتوى العبوة أو تعديل عبارات التسويق.
استخدام منصات التواصل الاجتماعي
يمكنك الاستفادة من منصات التواصل الاجتماعي وتستخدم التسويق الرقمي كي تصل إلى الجمهور الدولي.
تعرفنا اليوم على كيفية تسويق منتج جديد بنجاح سواء بشكل عام من خلال مجموعة من الخطوات المهمة، أو طريقة تسويق منتج محليًا فقط، أو على مستوى دولي يضمن نجاح المنتج وانتشاره.
